La Programación Neuro-Lingüística nació en los años 70 en la Universidad de Santa Cruz en California, como una rama de la psicología aplicada, a través de los trabajos de John Grinder, catedrático universitario de lingüística, y Richard Bandler, informático y psicoterapeuta.

John Grinder y Richard Bandler iniciaron su trabajo observando a destacados comunicadores y terapeutas con un desempeño sobresaliente en EE.UU.: Fritz Perls, padre de la terapia Gestalt, Virginia Satir –“madre” de la terapia sistémica- y Milton Erickson- creador de la hipnosis ericksoniana, y se plantearon las siguientes preguntas: ¿Cómo hacen lo que hacen bien? ¿Cómo sería posible “modelar” a estos comunicadores, “re-creando” lo que hacen?

De ahí crearon el sistema del “modelado”, que consiste por una parte en una metodología de observación de cómo pensamos, cómo percibimos o re-construimos el mundo en nuestro cerebro, (a través de imágenes, sonidos o sensaciones) y por otra parte en cómo aprendemos, cómo llegamos a los resultados que obtenemos y cómo podríamos mejorarlos en función de nuestros objetivos.

Orígen del nombre de Programación Neuro-Lingüística
–Programación: nuestro cerebro es comparado a un ordenador que conforma “programas mentales”, siguiendo nuestras experiencias y condicionamientos, sobre los que luego se basan nuestra percepción del mundo, nuestros pensamientos, sentimientos y acciones. Estos programas, o aprendizajes automatizados, se pueden modificar mediante la aplicación de
técnicas.
–Neuro: Nuestra percepción del mundo pasa a través del filtro de nuestros cinco sentidos y de las sucesivas transmisiones de la información a las distintas áreas de nuestro cerebro (sistema nervioso central). Este circuito es parte de lo que conforma nuestros “programas” mentales o “mapas del mundo” y es un proceso personal y distinto para cada individuo.
–Lingüística: El lenguaje es la base de la expresión de cómo percibimos el mundo. Analizando nuestra comunicación, percibimos mejor cuáles son las estructuras subyacentes a nuestro comportamiento (nuestras creencias) y cómo podemos cambiarlas.

Los estudios realizados y los descubrimientos que dieron origen a la PNL permitieron establecer unas Presuposiones que dan un marco teórico al proceso de la comunicación y el comportamiento humano. Estas premisas son compartidas por la
filosofía del coaching:
• El mapa no es el territorio: Nuestra visión del mundo NO es el mundo y cada modelo del mundo es único. No existen modelos más “verdaderos” que otros, sólo algunos más adaptativos.
• Detrás de cada acción o palabra hay una intención positiva (de cara a uno mismo). La persona elije siempre la mejor opción de las que dispone en ese momento.
• No es posible no comunicar.
• Los procesos que tienen lugar en un ser humano o entre los seres humanos son sistémicos. Cualquier cambio que advenga en una parte del sistema tendrá consecuencias en todo el sistema.
• La persona con más flexibilidad (con más opciones) es la que más posibilidades tiene de adaptarse al sistema.
• Si es posible para alguien en el mundo, es posible para mí.
• Las personas tienen todos los recursos necesarios para hacer cualquier cambio que deseen.
• No existen los fracasos, sólo resultados distintos a los esperados. Si lo que has hecho hasta ahora (y cómo lo has hecho) no funciona, haz otra cosa.

La PNL se ha planteado por lo tanto como “la ciencia o el arte de la excelencia personal”, y ofrece técnicas eficientes para la mejora de la comunicación, la creatividad y el desarrollo personal, concretamente para:
• modelar individuos con un desempeño sobresaliente
• alcanzar la excelencia en técnicas de comunicación
• entender cómo las personas procesan la información
• entender nuestro estilo de aprendizaje y de comunicación y él de los demás
• aprender a escuchar mejor
• entender diferentes estrategias de motivación
• aumentar nuestra competencia en modelos de lenguaje eficaces
• entender las bases de la negociación y aptitudes de mediación
• técnicas de influencia
• dominar técnicas de establecimiento de objetivos
• ser más efectivo en alcanzar objetivos personales y corporativos
• dominar estrategias de toma de decisiones
• aprender estrategias de creatividad eficaces

Bibliografía
• BANDLER, Richard y GRINDER, John ; La estructura de la Magia ;.
• BANDLER, Richard y GRINDER, John ; De Sapos a Príncipes ; Gaia Ediciones, 2000
• GRINDER, John, DELOZIER, Judith, Turtles all the way down, Prerequisites to Personal Genius, Grinder & Associates Publishing, 1994.
• O’CONNOR, Joseph y LAGES, Andrea, Coaching con PNL, ed. Urano, 2004
• DILTS, Robert, Coaching, ed. Urano
• DILTS, Robert, Changing Belief System with NLP, , Meta Publications, 1990